Kcell / Activ: привлечение активных и удержанных абонентов

Контекст задачи

Кампании необходимо было оценивать по активированным и удержанным абонентам, а не только по новым подключениям. В кейсе показаны логика решения, измерение и ограничения доступных данных.

Кампании необходимо было оценивать по активированным и удержанным абонентам, а не только по новым подключениям.

Разделили кампании по аудиториям, продуктам и этапам намерения.

Связали бюджет с коммерческими событиями нижней части воронки.

Перераспределяли инвестиции по стоимости и качеству результата.

маркетинг нужно оценивать по движению клиента к коммерческому результату и качеству созданного спроса.