При обсуждении запуска мы разделяем рекламные расходы, работу команды и оплату внешних сервисов. Это помогает сравнивать предложения по одинаковому составу и не терять обязательные затраты.
В расчёте важно видеть не только перевод в рекламный кабинет. Подготовка материалов, посадочная страница, аналитика и обработка обращений тоже требуют ресурсов. Состав сметы согласуем до старта.
Определяем, какой результат нужен и где находится ограничение. Рост привлечения не поможет, если команда не успевает обработать текущие обращения.
Часть бюджета может потребоваться на данные, материалы или сайт до запуска размещений. Эти зависимости нужно учитывать в общей сумме.
Бюджет начинается с выбранных задач и ограничений денежных потоков. Условная компания хочет проверить новый продукт и поддержать действующие продажи; эти направления имеют разную неопределённость. Мы выделяем обязательные расходы, проверяемые инициативы и резерв, объясняя роль каждой статьи. Простое увеличение прошлогодней суммы не учитывает изменения продукта, цены размещения или возможностей команды, поэтому исторические данные используем как основание проверки, а не готовый план следующего периода.
