Задачи
- Соответствие ICP
- Отправка Lead Gen Form
- Квалифицированная B2B-встреча
- Первое полезное действие
- Завершение сценария
- Возврат пользователя
Реализация
Регистрация без первого полезного действия не показывает ценность продукта. Проверяем понятность знакомства и поддержку ошибок.
Для направления «Платформа для создания ботов» выбираем LinkedIn по задаче аудитории. После объявления человек получает обещанный материал или переходит к разговору о задаче компании. Данные Lead Gen Forms могут быть заполнены из профиля, поэтому отдельно уточняем потребность и корпоративный контекст. Передачу обращения и ответственного проверяем контрольным сценарием.
Задача и критерий обращения
Проектируем привлечение пользователей к конструктору ботов. Ключевое действие — не просто регистрация, а создание и проверка первого рабочего сценария. В проекте «Платформа для создания ботов» связываем рекламное предложение с целевым действием покупателя. До запуска согласуем доступную географию, язык, предложение, ресурсы обработки и критерий предметного обращения.
Регистрация без первого полезного действия не показывает ценность продукта. Проверяем понятность знакомства и поддержку ошибок. В рабочем брифе сохраняем исходную задачу, следующий шаг после контакта и ответственного. Количество просмотров или отправок формы нельзя объявлять достигнутым результатом без данных и проверки качества.
Аудитория и условия показа
В LinkedIn описываем ICP через тип компаний, отрасль, размер и роли участников покупки. Должность используем как приближение к ответственности, а не доказательство полномочий. Проверяем доступный объём без необоснованного пересечения слишком узких условий.
Пользователи, которым нужно выполнить конкретную задачу через интерфейс или бота. Для этого проекта сопоставляем предложение с реальными условиями продукта: рабочий сценарий, описание функций, правила доступа, помощь и поддержка. Не переносим сегменты из другой рекламной системы; доступность и ограничения выбранного кабинета проверяем заново.
Креатив и площадка
Готовим экспертную публикацию, документ, изображение или видео с конкретным рабочим предложением. Для платного размещения проверяем доступный формат в Campaign Manager; полезный материал и запрос демонстрации требуют разных сообщений и следующих шагов.
Для направления «Платформа для создания ботов» материал отвечает на предметный вопрос покупателя и объясняет следующий шаг. Используем собственные фото, видео и документы либо материалы с полученным разрешением; демонстрационные изображения не выдаём за клиентские объявления или доказательство результата.
Настройка и маршрут пользователя
Проверяем страницу организации, права Campaign Manager и доступность кампании в регионе. Для Lead Gen Forms согласуем поля и получение данных; для сайта — LinkedIn Insight Tag и события при допустимом использовании. Списки Matched Audiences загружаем только с подтверждённым основанием.
После объявления человек получает обещанный материал или переходит к разговору о задаче компании. Данные Lead Gen Forms могут быть заполнены из профиля, поэтому отдельно уточняем потребность и корпоративный контекст. Передачу обращения и ответственного проверяем контрольным сценарием.
Конструктор показываем на рабочем примере: входящее обращение через допустимый интерфейс, проверка условия, ответ и передача сотруднику. Различаем доступные интеграции конкретных платформ; возможность бота в одном сервисе не означает те же разрешения, команды и уведомления в другом. В B2B-демонстрации проверяем создание первого сценария, права доступа и обработку ошибки.
Материалы для подготовки
- Описание ICP и списка компаний
- Экспертное предложение или документ
- Lead Gen Form или страница сайта
- Порядок квалификации B2B-обращения
- Рабочий сценарий
- Описание функций
- Правила доступа
- Помощь и поддержка